Recherche et Action
Executive MBA Manager d’Affaires
PRÉREQUIS et ADMISSION
- Être titulaire de Bac+4/5 ou équivalent
- Management avec une expérience significative dans la gestion de projet
- Pratique de l’anglais à l’oral et à l’écrit (lire, comprendre des textes courts, poser des questions simples et exprimer ses opinions).Formation en Français
Public visé
L’Executive MBA “Manager d’Affaires” s’adresse à un public expérimenté souhaitant renforcer leurs compétences en business development, stratégie commerciale et management d’équipes. Ce programme s’adresse particulièrement aux :
- Managers et dirigeants souhaitant renforcer leur leadership et leur vision stratégique
- Cadres en reconversion désirant évoluer vers des fonctions de direction commerciale ou de gestion de centre de profit
- Entrepreneurs et créateurs d’entreprise cherchant à structurer et développer leur activité
- Ingénieurs d’affaires et commerciaux grands comptes voulant acquérir une expertise avancée en négociation, gestion de projet et développement d’affaires complexes
- Personnes en recherche d’emploi avec de l’expérience en management, commerce ou gestion d’affaires, souhaitant renforcer leur employabilité et accéder à des postes de haut niveau
OBJECTIFS vises
- Réaliser une étude de l’écosystème économique du secteur sur lequel l’entreprise intervient
- Élaborer la stratégie de développement à soumettre en comité de direction
- Budgétiser la stratégie commerciale et sa mise en œuvre
- Conquérir de nouveaux clients
- Fidéliser les clients existants
- Concevoir une offre commerciale complexe adaptée aux exigences des clients à forte valeur ajoutée
- Préparer, négocier et conclure une vente complexe
- Organiser son travail et celui des équipes concernées par le projet
- Encadrer et suivre les équipes internes et externes
- Maintenir et développer les compétences des collaborateurs directs, en accord avec la direction générale et la RH
- Recruter, avec le service RH, les compétences nécessaires à la réalisation du projet de développement des affaires
- Coordonner la réalisation de l’affaire avec les équipes dédiées internes et externes
- Conduire et contrôler les procédures administratives, fiscales, réglementaires et juridiques nécessaires au succès et à la pérennité de l’activité
- Suivre et rendre compte de l’activité
- Gérer les situations de crise
PROGRAMME
La formation est organisée en 4 blocs de compétences :
- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
- Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise
- Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement)
- Piloter l’activité d’un centre de profit
Conditions pour obtenir le diplôme
Evaluation des acquis
Le programme de la formation étudiante Manager d’Affaires permet d’accéder à la Certification Professionnelle « Manager d’Affaires » de Niveau 7 enregistrée au RNCP.
Le titre peut être obtenu dans son intégralité ou en capitalisant 4 blocs de compétences.
Les modalités d’évaluation sont les suivantes:
- Mises en situation professionnelles (écrites et orales)
- Épreuves individuelles et collectives
- Dossiers professionnels et soutenance orale
- Grand Oral Final devant un jury d’experts du métier
Cette certification peut être obtenue par VAE sur présentation devant le jury du dossier de preuves des compétences professionnelles acquises en relation avec le référentiel de compétences de la certification et après avoir reçu la notification de recevabilité dossier.
Délibération du jury sur la base:
- du dossier Professionnel,
- des résultats aux épreuves de la session d’examen,
- de la mise en situation professionnelle,
- de l’entretien final
Evaluation satisfaction
- Enquête de satisfaction stagiaire.
MÉTHODES ET MOYENS PÉDAGOGIQUES
Formation modulaire, individualisée, accompagnement personnalisé
Moyens pédagogiques : Kit Pédagogique – Documents écrits – Diaporama – Supports “clé en main” – Supports audio et visuels – Outils multimédias
Notre espace de formation dispose d’outils de formation modernes et performants comprenant :
- Des salles polyvalentes
- Des salles informatiques offrant l’accès à la plateforme numérique de formation Métis
- Matériel audio-visuel : caméscope, vidéo projecteur…
- Ressources documentaires
- Plateau technique dédié qui reconstitue les conditions de réalisation des gestes professionnels
- Exposés théoriques au travers de présentations de diaporamas, vidéos
- Mise en application des concepts théoriques à travers la réalisation d’études de cas, de travaux de groupe et de training game
- Mises en situation d’entraînement par la simulation évolutive
- Echange de pratiques entre les participants et une valorisation des expériences de chacun
Secteurs d’activité et types d’emplois accessibles
Les différents secteurs d’activités concernés sont principalement:
Cette activité professionnelle peut s’exercer dans tous les secteurs ayant besoin de développer la vente de produits et services. Le manager d’affaires évolue dans des entreprises hétérogènes de par leurs secteurs d’activités (ex. conseil, alimentaire, automobile, sport et loisirs, information et communication, électroménager, transport/logistique, industrie de santé, ressources humaines, etc.), zones géographiques (France, international), taille (très petite, petite, moyenne, intermédiaire, grande entreprise), services (marketing, informatique, financier, RH, etc.).
Le manager d’affaires exerce son activité généralement au sein d’entreprises de taille intermédiaire ou des grandes entreprises, voire dans de plus petites structures qui ont des objectifs stratégiques de développement.
Avec de l’expérience, le manager d’affaires est en capacité de travailler en tant qu’indépendant pour des petites structures ou bien pour le déploiement d’une marque à l’international. Ses qualités d’entrepreneur (gestion financière, des ressources humaines, vision stratégique commerciale et marketing) lui permettent de mener à bien des missions en freelance.
Les types d’emplois accessibles sont les suivants: